印刷会社って？

印刷会社のイメージ

印刷会社と聞くと、いまだに活字の版を一つ一つならべて、活版印刷で印刷するイメージをもっている人がたくさんいます。

たしかに印刷会社に入るまでは印刷会社って何するところ？って思っていました。

身内や友人に印刷会社について聞いたら、

古くさくない？ 　なにするところ？　　プリンターがあるからいらなくない？

働いている職場のイメージがこんなの？と、軽くへこんだが、この意見に心あたりがあり、ごもっともな意見でもある。

たしかに古くさいところもある。古くて暗い建物？ プレハブ？ 倉庫？ そんなところにおじさんか、おじいさんかよくわからない職人が難しい顔で仕事をしている印刷会社、お客様になぜか態度が悪い印刷会社。気難しそうでうるさそうな営業がいる印刷会社。いっぱいある。昭和のなごりがあるのは間違いないです。

印刷会社ってなにしてるの？

そんな人達がいる業界ですが、そもそも印刷会社って何をしているかというと、インクを使って紙などの媒体に文字や写真を再現することをしています。印刷と言う言葉はまさしくそれです。その印刷をしている会社が印刷会社です。

印刷会社の営業スタイル

でも印刷会社は会社によって様々です。すべての印刷会社が印刷機をもっていて印刷を自社で行う会社とは限りません。

一人で 営業 兼 社長。印刷はすべて外注をしている印刷会社。

従業員のほとんどが広告デザイナー、印刷はすべて外注している印刷会社。

営業はいなく、印刷だけを他の印刷会社の営業から受注している印刷会社。

少ロット専門の印刷会社。

大ロット専門の印刷会社。

営業　デザイナー　印刷　製本　すべてを自社でこなす印刷会社。

受注はすべてインターネットのみの印刷会社。

と同じ印刷会社でもいろいろな営業スタイルがあります。これだけ営業スタイルがばらばらであれば他の業種の人からみたら、何をやっている会社かわからないのは、当然でしょうか。

なぜネット会社でもない印刷会社に注文をするの？

今の時代、印刷は自宅にパソコンとプリンターがあればだれでもできる時代です。またインターネットで安い価格で印刷を注文できる時代です。

ではなぜ、それ以外の弊社のような印刷会社に仕事をいただけるのでしょうか？

・ネット会社から変えたい

以前はネットで印刷を注文していた方から、少し高くなっても構わないのでお願いをしたいとの依頼があります。理由は

「注文の仕方が難しく、担当者が毎年かわる為、そのたびに担当者が困っている」「融通が利かない」「電話がつながらない為、分からないことを聞けない」「納品されるまで不安」

たしかにわかります。既製品のものを買うのではなく、自分で制作したオーダーメイドのものを自分でクリックし、内容を決めて、印刷、納品される。納品されるまでわからないですよね。

・大量の印刷物を必要な時

　会社の営業活動で多くのチラシを必要な時、自宅のプリンターやコピー機で印刷となると、多ければ多いほど、トナー代やカウンター料金がかさみます。また、多くの時間がかかります。部数によりますが大量の場合、印刷会社に発注したほうがコスト面で安く仕上がると思います。また、大量の印刷物の場合、それだけコストもかかります。発注担当の方からすれば、誰だかわからないネット印刷に注文するよりは営業がいる印刷会社に注文をした方がまだ安心出来ると言う方もいらっしゃいます。

・きれいな仕上がりを求める時

最近はきれいなに印刷ができるプリンターが販売されています。だがよりきれいな仕上がりを希望する方は印刷会社に注文をした方がいいです。トナーを使った印刷とインクを使った印刷ではインクを使った印刷の方がきれいです。（将来どうなるかわかりませんが）

印刷時にお客様に色を確認しながら印刷をしてもらう印刷会社もあります。

印刷会社からしてみれば納品後に色の違いを指摘されるよりは納品前の印刷時に確認をしてもらった方が断然いいです。

・本にしたい時。

名簿を本にしたい。総会資料を本にしたい。

本にしたいと思う人が印刷会社に注文を頂けます。

・記録に残したい時

会社　学校の創立記念誌、地図、議事録　他、紙媒体として後世になにかを残したい時に注文を頂けます。

製作から印刷までお願いしたい時

ほとんどネット会社ではデータ製作はしてくれません。行う会社もありますが、ネット上で要望、イメージを伝えなければなりません。慣れない人からしたら不安でしょうがないです。そんな方から、製作から印刷まで注文をいただけます。

・プリントアウトする時間がないから。

Ａ４　500枚のチラシをコピー機で印刷した方がやすい。でも本来の仕事におわれ、それすらできない人もいます。そんな方から自分で印刷する時間すらなく、プロにお願いしたいとの依頼がたまにあります。

・予算がついたから

「自分で印刷した方が安いし、早い。でも都から予算がでるので印刷をお願いしたい」　と言われたことがあります。望まれた注文ではなく　予算が出るのできた注文。なんか悲しい。

・地元業者・登録業者だから

都や県、市や区によっては地元業者、登録をしている会社のみ注文をだせないそうです。

・打合せにきてくれるから

「初めて印刷の発注担当になって、何をやっていいかわからない。いろいろと教えてほしいので来てくれませんか？」　そんな問合せがあります。

確かにネット会社だと打合せに来てくれない会社がほとんどです。担当者としてプレッシャーがのしかかり、不安でしょうがない。そんな方から注文をいただけます。

これからの印刷会社は？

コピー機、プリンターで自宅や会社で印刷。

画面上で本を読む電子書籍。

インターネット上で行う営業戦略。

今まで紙で記録したものに変わって動画で記録。

これらは印刷会社が行っていたものから時代の流れで変わったものです。

今後ますます、ペーパーレス化は進むと思います。

ではこれからの印刷会社はどうすればいいのでしょうか？

単純に今まで行っていたものが新しい事業形態に変わったのであればその変わった事業をやれば仕事は減らずに営業はできるのではないでしょうか？

（思いつきで言っています。）

コピー機、プリンターで自宅や会社で印刷。 → コピー機の販売

画面上で本を読む電子書籍 → 電子書籍の製作

インターネット上で行う営業戦略 → 営業戦略のコンサルティング

今まで紙で記録したものに変わって動画で記録　→ 動画製作

単純に新規事業は難しいです。今までやったことがないことをやる、成功したことがないことをやるという事はだれでも不安です。

でもやらなくてはいけません。

誰かいい案があれば教えていただきたいです。